其實提高寶貝的點擊率不光是各位想的那么簡單，一個寶貝的點擊率好不好會直接導致這款寶貝直通車內(nèi)的花費PPC跟轉(zhuǎn)化。之前看過掌柜們優(yōu)化，也問過掌柜們平時優(yōu)化寶貝的點擊率該怎么做，掌柜就說從創(chuàng)意圖上?。∵€有呢？~~~

　　首先大家要知道點擊率是怎么樣構(gòu)成的！直通車點擊率的重要性剖析：1,，質(zhì)量分。2，花費。3，PPC。

　　大家都知道一款寶貝的轉(zhuǎn)化車內(nèi)的流量跟點擊量是基礎(chǔ)，沒有點擊量的話肯定是不會有轉(zhuǎn)化的 。跟點擊量密切相關(guān)的就是點擊率，點擊率的高低將直接決定直通車獲取的展現(xiàn)量能夠轉(zhuǎn)變成多少個點擊量，這就是公式，展現(xiàn)量/點擊量=點擊率，前期展現(xiàn)不變的點擊量越高點擊率就越高，點擊率除了影響點擊量外，還會影響直通車數(shù)據(jù)的一個非常重要的一項那就是質(zhì)量得分，現(xiàn)在車內(nèi)的質(zhì)量得分影響它的最大因素還是點擊率。你們可以測試下一款寶貝點擊率跟上了短時間內(nèi)分也會提高上來。如果寶貝的關(guān)鍵詞，類目或者其他流量來源的點擊率高，那么它們的質(zhì)量得分也會高很多；

　　寶貝的關(guān)鍵詞點擊率提高后，質(zhì)量得分會提高，當關(guān)鍵詞出價沒有改變的情況下，寶貝的關(guān)鍵詞綜合排名就會提高，從而寶貝的花費和流量得到猛增，這里就往往你們看到自己的車花費不夠或者是錢花的特別快的原因。

　　寶貝的關(guān)鍵詞點擊率提高后，其質(zhì)量得分會提高，那么關(guān)鍵詞的扣費也會降低，若在寶貝有限的日限額內(nèi)，通過降低關(guān)鍵詞的出價，仍然可以獲取比之前點擊率低的狀態(tài)下更多的流量，繼而寶貝的PPC（平均點擊率花費）也會隨之下降很多。

　　這里主要影響點擊率的因素其實不光只有寶貝的圖片那么簡單。我們大致分為：1，主要因素：寶貝的主圖，寶貝的標題，寶貝的展示位。2，,附加因素：寶貝的定價，寶貝的銷量，選款，選詞。還有就是寶貝的品牌。

　　通過平時操作和總結(jié)分析得出主要是這幾個因素來決定點擊率。

　　圖片，標題，排位通過總結(jié)得出是影響點擊率的核心因素，通過大量測試發(fā)現(xiàn)一張好的圖片會直接影響寶貝的點擊率命運。圖片的不斷優(yōu)化測試是我們?nèi)粘?yōu)化的重中之重，當圖片點擊率提高到理想的值后，那么通過雙標題測試優(yōu)化寶貝的標題，會使寶貝的點擊率更上一層樓。通過不斷更換圖片和標題，并借用兩個推廣創(chuàng)意來進行測試是直通車推高點擊率的重要方式。

　　圖1

　　我們要結(jié)合寶貝的推廣模式丶寶貝的消耗丶關(guān)鍵詞的市場搜索量丶關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進行合理的排位。若我們是全天推廣，那么我們會選擇一些跟寶貝精準度很高，搜索量不是很大的關(guān)鍵詞進行卡位。若我們是推廣爆款，市場搜索量很高的類目屬性詞要結(jié)合寶貝的日消耗和點擊率情況進行合理的排名，并不一定非要排位首頁的黃金車位上。其次，寶貝精準詞很高丶搜索量不多的關(guān)鍵詞那么我們會將它排在首頁的前三位，一是這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率很高，二是有利于維持這部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率的穩(wěn)定。

　　直通車寶貝的排位是時時變化的，我們很難做到時時讓這些關(guān)鍵詞都排在黃金車位上，但我們建議每天花三四個時段去對重點詞的排名進行關(guān)注，若偏離黃金車位則及時調(diào)整。尤其是分時投放發(fā)生變化的時段，由于投放比例進行調(diào)整，勢必為影響關(guān)鍵詞的排名，那么這個時刻我們一定要去關(guān)注重點詞的排名。

　　圖2

　　如果更想看到直接影響寶貝的點擊率因素我們可以按百分比劃分：寶貝的圖片占了總比例的50%，標題占比20%，排位占比10%，其他因素占比20%。相信各位掌柜在實際推廣過程中也會發(fā)現(xiàn)，當我一個寶貝推廣期間點擊率不高的情況下，通過優(yōu)化標題排位調(diào)整寶貝售價等后發(fā)現(xiàn)這些對實際點擊率的提升并沒有明顯的效果，但當我們對圖片進行優(yōu)化或者甚至更換寶貝圖片風格后發(fā)現(xiàn)寶貝的點擊率會有明顯的提升幅度。所以在日常優(yōu)化寶貝點擊率的過程中對于圖片的優(yōu)化力度是最大的。

　　怎么樣去通過各種因素去優(yōu)化提高點擊率，可以用直通車內(nèi)幾個設(shè)置去輔助下。

　　圖3

　　凌晨0點至8點競爭壓力小，進行低折扣投放，以低PPC和花費積累點擊率數(shù)據(jù)。

　　圖4

　　搶占直通車黃金展現(xiàn)車位，從上到下前三位，從左到右前三位。都是黃金車位！不一定要排在前1頁。

　　圖5

　　選擇受眾人群廣的寶貝進行推廣，更容易吸引買家注意，有利于提高點擊率；個性化產(chǎn)品受眾人群有限，影響點擊率。

　　接下來要說的就是怎么去提高寶貝點擊率的幾個方法，大家可以學習下看看。

　　1，我們在選款上大部分賣家都會選一些銷量好的有自然搜索的寶貝，這些寶貝相對來說權(quán)重比較高，在直通車進行推廣時關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也比較高，這樣的話有益于前期以較低的出價排在黃金展現(xiàn)的位置，積累高點擊率，并且能降低前期的推廣成本。

　　圖6、圖7

　　從圖中可以看出點擊率越高的詞花費越低，而且點擊量也相當可觀，并且整個推廣周期內(nèi)寶貝都以較低的PPC，獲得高性價比的流量。

　　2.如果前期寶貝銷量起不來慢慢影響到直通車內(nèi)的點擊率，這時候建議打折降價或者換購的方法來提高寶貝銷量，從而提高點擊率。

　　圖8

　　3.通過寶貝主圖的文案描述來提高寶貝點擊率比如：

　　產(chǎn)品本身的特色與款式型號（與寶貝相關(guān)的屬性說明）

　　品牌或品質(zhì)保證（鉆石信譽消保護航）

　　高信譽良好的售出記錄（買家真實好評）

　　價格優(yōu)勢優(yōu)惠（驚爆價特包郵買二贈一）

　　4. 有時候發(fā)現(xiàn)自己的主圖做出來測試出點擊率很差的時候，往往可以放一張很簡單明了的主圖，更容易讓買家get到需求點。

　　圖9

　　5. 若寶貝的標題價格銷量圖片等進行優(yōu)化后，點擊率依然沒有明顯的提升，就要立刻修改寶貝詳情頁裝修店鋪風格，可以參考與其相似的店鋪風格且點擊率高的寶貝進行拍攝，來達到提高點擊率的要求。

　　圖10-圖12：

　　總結(jié)： 1，選好權(quán)重高的款，然后去分析抓住點擊率的主要因素，通過各種“方法”來提高點擊率。

　　2，直通車的點擊率與店鋪的整體息息相關(guān)，要想提高點擊率不能只考慮車內(nèi)的數(shù)據(jù)，還要考慮到整體的店鋪。掌柜要有自己的想法和思路，最終堅持達到自己想要的目標，你就是下一個土豪啦。