2019年淘寶小白開(kāi)店如何做好流量和產(chǎn)品這兩關(guān)?分享我的看法
發(fā)布時(shí)間: 2019-03-21 14:06:28
淘寶是一種很普通的零售平臺(tái),經(jīng)過(guò)近十多年的迭代,淘寶平臺(tái)已經(jīng)為大家搭建好了一個(gè)完整的基礎(chǔ)設(shè)施。大家要想做好淘寶,最關(guān)鍵的就是兩個(gè)因素:產(chǎn)品和流量。但是大部分商家根本就沒(méi)有去認(rèn)真理解這兩個(gè)因素,僅僅是對(duì)淘寶的一些零碎技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣,總以為自己掌握了某項(xiàng)“淘系黑科技”就能夠一步登天或者一夜暴富,總以為學(xué)會(huì)了直通車(chē)黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”,花小錢(qián)辦大事。如果大家陷入這種狀態(tài),那根據(jù)就不會(huì)花時(shí)間去認(rèn)真研究產(chǎn)品,也舍不得投入更多的資金用來(lái)做流量,按照這種思路去做淘寶一定得完蛋。
先說(shuō)“流量”。
運(yùn)營(yíng)板塊最重要的就是數(shù)據(jù),有了數(shù)據(jù)才有更多運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,沒(méi)有數(shù)據(jù)根本就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。這其中的數(shù)據(jù)指的就是流量、詢(xún)單量、收藏加購(gòu)量、頁(yè)面停留時(shí)間等等,而這其中最核心的就是UV,如果店鋪沒(méi)有訪(fǎng)客,那么就沒(méi)有數(shù)據(jù)記錄;而沒(méi)有數(shù)據(jù)記錄怎么找到的運(yùn)營(yíng)的軌跡呢?怎么做人群玩法?這樣運(yùn)營(yíng)就很難展開(kāi)。
無(wú)論是新店還是老店新開(kāi),這都屬于沒(méi)有權(quán)重和基礎(chǔ)的店鋪,流量也很少。對(duì)于這種店鋪來(lái)說(shuō),很多人趨之若鶩的運(yùn)營(yíng)技巧很難運(yùn)用上來(lái),就算你做的再好也掀不起一絲波瀾,任你天花亂墜的操作還是沒(méi)有任何幫助。主要就是因?yàn)闆](méi)有抓住核心點(diǎn),那就是流量。新店再搭建好基礎(chǔ)之后,最重要的就是引流,不管你是用付費(fèi)的直通車(chē)鉆展引流,還是免費(fèi)的搜索首頁(yè)瀏覽,總之就是要將主要的資源投入到流量中才是正確的戰(zhàn)略思路,那些一心抓著運(yùn)營(yíng)技巧的人遲早得完。
流量是淘寶店鋪得基礎(chǔ),而前期主要就得做好站內(nèi)流量,也就是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這兩個(gè)板塊中的核心內(nèi)容,我們下面來(lái)說(shuō)說(shuō):
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)付費(fèi)流量,淘寶付費(fèi)流量主要就是直通車(chē)和鉆展,這兩個(gè)付費(fèi)推廣工具操作起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的,大家不要一心鉆進(jìn)付費(fèi)工具的高科技技術(shù),這里面的確有些高效率的技術(shù),但是能夠影響流量獲取能力的還是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力。直通車(chē)的玩法技術(shù)絕對(duì)不是什么神話(huà),真正關(guān)鍵的地方就是投放預(yù)算,也就是店鋪能夠獲取流量規(guī)模的核心要點(diǎn),這也是為什么很多店鋪都無(wú)法有效的開(kāi)車(chē)。比如說(shuō)你五千客單價(jià)花三十元的預(yù)算,那么你的玩法再厲害又有什么用呢?很多人只在乎技術(shù),就是不愿意給足夠的預(yù)算,總想著“四兩撥千斤”,這種想法肯定是錯(cuò)誤的,老老實(shí)實(shí)做好直通車(chē)的基礎(chǔ)推廣就可以了,不要整天想著天上掉餡餅下來(lái)。
其次就是免費(fèi)流量板塊,由于手淘首頁(yè)的流量獲取難度比較高,所以大家在實(shí)際操作中也需要有更高的要求。其次首頁(yè)流量的規(guī)模雖然很大,但是來(lái)的快去的也快,穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化能力都比較差,這對(duì)于店鋪承接能力的要求就比較高了。搜索流量的話(huà)就是得補(bǔ)數(shù)據(jù),先做好店鋪的選款工作,然后再升級(jí)主推款的各方面基礎(chǔ)數(shù)據(jù),通過(guò)核心數(shù)據(jù)的遞增實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升和免費(fèi)流量的爆發(fā)。
再說(shuō)“產(chǎn)品”。
產(chǎn)品板塊非常重要,但是往往被人忽視,我們?cè)谧銎放品趸^(guò)程中遇到了很多的例子,很多人根據(jù)自己的愛(ài)好,隨機(jī)性的想法或者周?chē)说膯l(fā)來(lái)選款。比如我碰到過(guò)好多姑娘選款的時(shí)候認(rèn)為自己會(huì)穿搭衣服就選擇做服裝,還有些人是因?yàn)樯磉叺娜私ㄗh做什么他就做什么,或者干脆看到別人做美妝賺錢(qián)了他也要做這個(gè),完全沒(méi)任何市場(chǎng)調(diào)研。
大家選款的時(shí)候需要符合兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品選擇最適合開(kāi)店的類(lèi)目。產(chǎn)品帶是很重要的一點(diǎn),靠近產(chǎn)品帶布局的產(chǎn)品通常配套的產(chǎn)品比較齊全,市場(chǎng)也很靈活,供應(yīng)商多產(chǎn)品品質(zhì)也比較好。這樣一方面有先天的成本優(yōu)勢(shì),另一方面也能夠降低物流成本,讓店鋪在早期的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。
第二點(diǎn)則需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的市場(chǎng),如果你一頭撞進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類(lèi)目中,那么大概率要撞一鼻子灰的,畢竟人家都是經(jīng)過(guò)多年積累才穩(wěn)住陣腳的。
好了,相信各位淘寶新手商家看完這篇文章后,能夠盡快打開(kāi)店鋪的市場(chǎng)。淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com