淘寶是一種很普通的零售平臺(tái)，經(jīng)過(guò)近十多年的迭代，淘寶平臺(tái)已經(jīng)為大家搭建好了一個(gè)完整的基礎(chǔ)設(shè)施。大家要想做好淘寶，最關(guān)鍵的就是兩個(gè)因素：產(chǎn)品和流量。但是大部分商家根本就沒(méi)有去認(rèn)真理解這兩個(gè)因素，僅僅是對(duì)淘寶的一些零碎技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，總以為自己掌握了某項(xiàng)“淘系黑科技”就能夠一步登天或者一夜暴富，總以為學(xué)會(huì)了直通車(chē)黑技術(shù)就可以“四兩撥千斤”，花小錢(qián)辦大事。如果大家陷入這種狀態(tài)，那根據(jù)就不會(huì)花時(shí)間去認(rèn)真研究產(chǎn)品，也舍不得投入更多的資金用來(lái)做流量，按照這種思路去做淘寶一定得完蛋。

　　先說(shuō)“流量”。

　　運(yùn)營(yíng)板塊最重要的就是數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)才有更多運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，沒(méi)有數(shù)據(jù)根本就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。這其中的數(shù)據(jù)指的就是流量、詢(xún)單量、收藏加購(gòu)量、頁(yè)面停留時(shí)間等等，而這其中最核心的就是UV，如果店鋪沒(méi)有訪(fǎng)客，那么就沒(méi)有數(shù)據(jù)記錄；而沒(méi)有數(shù)據(jù)記錄怎么找到的運(yùn)營(yíng)的軌跡呢？怎么做人群玩法？這樣運(yùn)營(yíng)就很難展開(kāi)。

　　無(wú)論是新店還是老店新開(kāi)，這都屬于沒(méi)有權(quán)重和基礎(chǔ)的店鋪，流量也很少。對(duì)于這種店鋪來(lái)說(shuō)，很多人趨之若鶩的運(yùn)營(yíng)技巧很難運(yùn)用上來(lái)，就算你做的再好也掀不起一絲波瀾，任你天花亂墜的操作還是沒(méi)有任何幫助。主要就是因?yàn)闆](méi)有抓住核心點(diǎn)，那就是流量。新店再搭建好基礎(chǔ)之后，最重要的就是引流，不管你是用付費(fèi)的直通車(chē)鉆展引流，還是免費(fèi)的搜索首頁(yè)瀏覽，總之就是要將主要的資源投入到流量中才是正確的戰(zhàn)略思路，那些一心抓著運(yùn)營(yíng)技巧的人遲早得完。

　　流量是淘寶店鋪得基礎(chǔ)，而前期主要就得做好站內(nèi)流量，也就是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量這兩個(gè)板塊中的核心內(nèi)容，我們下面來(lái)說(shuō)說(shuō)：

　　首先來(lái)說(shuō)說(shuō)付費(fèi)流量，淘寶付費(fèi)流量主要就是直通車(chē)和鉆展，這兩個(gè)付費(fèi)推廣工具操作起來(lái)還是比較簡(jiǎn)單的，大家不要一心鉆進(jìn)付費(fèi)工具的高科技技術(shù)，這里面的確有些高效率的技術(shù)，但是能夠影響流量獲取能力的還是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力。直通車(chē)的玩法技術(shù)絕對(duì)不是什么神話(huà)，真正關(guān)鍵的地方就是投放預(yù)算，也就是店鋪能夠獲取流量規(guī)模的核心要點(diǎn)，這也是為什么很多店鋪都無(wú)法有效的開(kāi)車(chē)。比如說(shuō)你五千客單價(jià)花三十元的預(yù)算，那么你的玩法再厲害又有什么用呢？很多人只在乎技術(shù)，就是不愿意給足夠的預(yù)算，總想著“四兩撥千斤”，這種想法肯定是錯(cuò)誤的，老老實(shí)實(shí)做好直通車(chē)的基礎(chǔ)推廣就可以了，不要整天想著天上掉餡餅下來(lái)。

　　其次就是免費(fèi)流量板塊，由于手淘首頁(yè)的流量獲取難度比較高，所以大家在實(shí)際操作中也需要有更高的要求。其次首頁(yè)流量的規(guī)模雖然很大，但是來(lái)的快去的也快，穩(wěn)定性和轉(zhuǎn)化能力都比較差，這對(duì)于店鋪承接能力的要求就比較高了。搜索流量的話(huà)就是得補(bǔ)數(shù)據(jù)，先做好店鋪的選款工作，然后再升級(jí)主推款的各方面基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，通過(guò)核心數(shù)據(jù)的遞增實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞排名上升和免費(fèi)流量的爆發(fā)。

　　再說(shuō)“產(chǎn)品”。

　　產(chǎn)品板塊非常重要，但是往往被人忽視，我們?cè)谧銎放品趸^(guò)程中遇到了很多的例子，很多人根據(jù)自己的愛(ài)好，隨機(jī)性的想法或者周?chē)说膯l(fā)來(lái)選款。比如我碰到過(guò)好多姑娘選款的時(shí)候認(rèn)為自己會(huì)穿搭衣服就選擇做服裝，還有些人是因?yàn)樯磉叺娜私ㄗh做什么他就做什么，或者干脆看到別人做美妝賺錢(qián)了他也要做這個(gè)，完全沒(méi)任何市場(chǎng)調(diào)研。

　　大家選款的時(shí)候需要符合兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)要根據(jù)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品選擇最適合開(kāi)店的類(lèi)目。產(chǎn)品帶是很重要的一點(diǎn)，靠近產(chǎn)品帶布局的產(chǎn)品通常配套的產(chǎn)品比較齊全，市場(chǎng)也很靈活，供應(yīng)商多產(chǎn)品品質(zhì)也比較好。這樣一方面有先天的成本優(yōu)勢(shì)，另一方面也能夠降低物流成本，讓店鋪在早期的競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

　　第二點(diǎn)則需要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的市場(chǎng)，如果你一頭撞進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類(lèi)目中，那么大概率要撞一鼻子灰的，畢竟人家都是經(jīng)過(guò)多年積累才穩(wěn)住陣腳的。

　　好了，相信各位淘寶新手商家看完這篇文章后，能夠盡快打開(kāi)店鋪的市場(chǎng)。淘寶代運(yùn)營(yíng)服務(wù) http://ec.kuaimai.com