今天為大家分享一下關(guān)于淘寶直通車推廣之前需要做的準(zhǔn)備工作，其實直通車前期的準(zhǔn)備細節(jié)很關(guān)鍵，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，有規(guī)劃的推廣效果肯定比盲目瞎推要好很多。就算推廣效果不夠理想，也可以根據(jù)提前準(zhǔn)備的計劃做出及時的止損操作，不至于損耗太多寶貴的推廣費用。不少商家都吃過盲目推廣的虧，可能覺得某個款式的數(shù)據(jù)不錯，就直接上車，導(dǎo)致后面一系列的操作都很被動，自己花了錢不甘心，效果又不理想，從而進入惡性循環(huán)。所以我們今天就要說開車前需要注意的東西，希望能夠幫助到大家。

　　開車之前的整體思路是先選款，再測試款式的盈虧可能，最后做出推廣計劃以及回本的時間規(guī)劃。

　　第一步：先選款，選款是一個老生常談的問題，也是區(qū)分大神和普通商家的工作。大神之所以稱為大神，除了擁有高超的操作手法和豐富的資源外，更重要的是他們有毒辣的選款眼光。正所謂一力降十會，這句話用在淘寶上也很適合，所謂的一力，可以看作是一個好款或一個潛力款，選對款之后的操作相對來說就會簡單很多，而且推廣效果也會因為優(yōu)秀的款式被放大很多。因此大家應(yīng)該將大部分的精力放在選款上，不少朋友在開車這條路上本末倒置了，希望大家能夠及時醒悟，先做好選款工作才是正確的思路。

　　在推廣任何款式之前，大家都需要根據(jù)幾個數(shù)據(jù)來進行款式分層。店鋪款式可以分為潛力爆款，日銷款，利潤款，當(dāng)然還有其他的分法也是可以的；數(shù)據(jù)可以是店鋪數(shù)據(jù)或者直通車的測試數(shù)據(jù)。分層的主要目的就是為了有針對性地選款，特別是針對想主推的爆款，爆款數(shù)據(jù)是有一定要求的，至少這幾個硬性數(shù)據(jù)指標(biāo)要合格吧：收藏加購率至少大于10%，點擊率和轉(zhuǎn)化率超過行業(yè)均值的1.5倍以上，PPC接近行業(yè)均值，至少要有1到2個可以帶動整體銷量的核心詞。前面說的這些數(shù)據(jù)都是服務(wù)這1到2個核心詞的，因為產(chǎn)品整體的銷量需要通過核心詞來拉動，所以大家前期最好測出來幾個表現(xiàn)好的核心詞，以這些核心詞作為基礎(chǔ)進行拓展，通過核心詞來拉動整體銷量的增長，這是大家在開車前的一個基本的工作，如果數(shù)據(jù)不達標(biāo)，那么大家就要慎重了，至少在投入上要謹慎些。

　　第二步：驗證款式的產(chǎn)出預(yù)算，可以通過完美理論或者行業(yè)均值水平來做出初步的判斷。完美理論是指各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都在行業(yè)1.5倍的左右，ppc在行業(yè)均值下來，在加上客單價數(shù)據(jù)，以一百個點擊量來判斷某個款式的產(chǎn)出。如果款式數(shù)量比較多的話可以進行對比，但是這種判斷方式是建立在大家點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率都接近的情況下，如果基礎(chǔ)數(shù)據(jù)天然就有差距，那就得先進行款式的篩選；

　　另外如果是同類產(chǎn)品，比如說都是風(fēng)衣產(chǎn)品，價格都是158元，而且各項數(shù)據(jù)也比較接近的話，則需要放大流量來做出進一步的篩選，再根據(jù)不同核心詞下的數(shù)據(jù)情況，區(qū)分開這些推廣詞，通過產(chǎn)品核心詞得數(shù)據(jù)產(chǎn)出進行對比，以此確定款式的推廣方向。但是這種同類同數(shù)據(jù)的情況比較少，沒必要作為普遍理論來研究，大家理解下就行。

　　第三步：推廣款，推廣之前要做出基本的預(yù)算，這樣之后投入的時候心里也有些底?？钍蕉歼x好后，需要定下銷量總數(shù)，比如說爆款的總銷量預(yù)計在10000單左右，那么可以根據(jù)1000單做反推，假設(shè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，PPC恒定，算出所需的全部流量和引進總流量所需要花費的資金，這就是投入，也是預(yù)算的一部分，這些都是要花錢的地方。另外大家更關(guān)心的應(yīng)該是收錢的地方，但是最好等錢花完了再做收錢的預(yù)算，還是10000單的例子，計算銷售10000單能夠帶來的利潤產(chǎn)出，還有這10000單帶來的免費流量預(yù)估產(chǎn)出，可以根據(jù)行業(yè)大盤10000單產(chǎn)品銷量的流量占比做出預(yù)估，將總投入減掉總產(chǎn)出，就得到最后的實際總花費。

　　好了，今天為大家?guī)黻P(guān)于開車前的注意事項就到這啦，希望大家能夠從中掌握到淘寶直通車的方法！

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