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淘寶客最新玩法介紹,淘寶客推廣銷量權(quán)重和轉(zhuǎn)化率都不能少

發(fā)布時(shí)間: 2019-03-27 14:09:03

  對(duì)于很多中小賣家而言,淘寶客推廣是一個(gè)十分實(shí)用的推廣方式,但是能夠利用好這個(gè)推廣方式的商家卻不多,我們下面從淘寶客的概念和目的來為大家介紹淘寶客:

  一、淘寶客的概念

  1、首先大家要知道,淘寶客是一種按照成交計(jì)費(fèi)的工具,這叫做CPS,而CPM則是鉆展中的一種推廣模式,也就是按照展現(xiàn)付費(fèi)。另外淘寶直通車和鉆展都有按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式,也就是CPC和PPC,對(duì)于中小賣家或者對(duì)于自己產(chǎn)品沒有足夠自信的朋友來說,CPS是一個(gè)比較有吸引力的推廣方式,因?yàn)榇蠹覜]有成交壓力,不用預(yù)先就投入太多資金,只有當(dāng)交易成功后才付費(fèi)。因?yàn)檫@種不需要預(yù)先出錢的方式還是比較“安全”的。

  2、淘寶客,顧名思義就是淘寶的客人,那么淘寶客一般會(huì)通過何種方式將商家的產(chǎn)品推銷給客戶呢?其實(shí)淘寶客有點(diǎn)像線上的傳銷直銷模式或者微商,也就是通過各種方式去尋找下線推廣或者代理商。淘寶客自己沒有貨源,只能夠與賣家合作來推廣貨源,原則上只推廣有貨源的賣家,但是我們也可以稍微取點(diǎn)巧,可以讓1688一件代發(fā)的貨讓淘寶客推廣。淘寶客有單槍匹馬地,也有公司和團(tuán)隊(duì)一起合作的,主要可以通過QQ群、微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣,由于微博和微信自身具有的圖像表現(xiàn)特性,更加適合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

  3、雖然廣大中小賣家都喜歡將自己的產(chǎn)品推給淘寶客推廣,但是淘寶客的資源也是有限的,那么他們會(huì)優(yōu)先推廣哪些產(chǎn)品呢?其實(shí)從本質(zhì)上來說,淘寶客對(duì)于店鋪的作用是錦上添花而不是雪中送炭,也就是說淘寶客也不喜歡零銷量、零評(píng)價(jià)甚至是零信譽(yù)的店鋪,他們喜歡去推大爆款,因?yàn)檫@樣他們就能夠用最少的資源獲得最大的成交量,自己的利潤也會(huì)比較大。

  4、影響淘寶客推廣產(chǎn)品的因素有三點(diǎn)。第一:價(jià)格因素,淘寶客需要走數(shù)量,淘寶客的客戶基本上是通過各種各樣的渠道看到的,一般他們的推廣方式是低價(jià)賣給大眾,因此像箱包鞋帽的推廣效果會(huì)比較好,而一些客單價(jià)比較高的家具或者電子產(chǎn)品就比較難賣動(dòng)。第二:銷量,大家都知道買家在淘寶上購物,基本上都要看評(píng)價(jià)數(shù)量和好評(píng)數(shù)量,淘寶客通過樣也喜歡推評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品,因?yàn)檫@樣成交的概率會(huì)大一些,自己的推廣資源和時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多。第三:寶貝款式,上面已經(jīng)提到,淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽等產(chǎn)品,那么這種產(chǎn)品肯定就得是應(yīng)季產(chǎn)品,一些反季囤貨的產(chǎn)品淘寶客也不會(huì)很喜歡。另外有很多的淘寶客都會(huì)看產(chǎn)品的款式,如果他們覺得比較喜歡,那么就會(huì)加大力度進(jìn)行推廣。

  二、玩淘寶客推廣的目的

  淘寶客和其他的推廣工具的運(yùn)營手段和方式有所不同,淘寶客推廣主要就是積累基礎(chǔ)銷量,增加商品的后續(xù)轉(zhuǎn)化率。這么來看,淘寶客就有點(diǎn)類似與天天特價(jià)活動(dòng),而鵲橋則有點(diǎn)像站外活動(dòng)。只是說鵲橋活動(dòng)針對(duì)的是大類目,具有更強(qiáng)的針對(duì)性。淘寶客推廣方式主要有以下幾個(gè)目的:

  1、積累基礎(chǔ)銷量。這個(gè)目的其實(shí)和刷單是一樣的,如果一個(gè)新款沒有銷量肯定是比較難推動(dòng)的,那么淘寶客的作用就和刷單一樣,積累大量的基礎(chǔ)銷量。但是比刷單要安全很多,很少有可能會(huì)被淘寶降權(quán),而且還比刷單便宜省錢。因?yàn)橛袝r(shí)候刷單基本上都需要十幾塊錢,而推廣淘客根本就不虧錢甚至還能略有盈利。

  2、增加銷量權(quán)重。大家都知道,淘寶上的寶貝具有銷量權(quán)重,雖然現(xiàn)在已經(jīng)被淡化許多,但是仍然還是存在的,大概的比例是百分之三十。那么通過淘寶客積累到的銷量,同樣會(huì)增加寶貝的PC和無線端展現(xiàn)量,買家不像刷手,有些買家甚至能拉起人群標(biāo)簽和渠道展現(xiàn),這樣都是能給寶貝加權(quán)的。一些淘寶客比較大的,也能夠帶來一些自然成交訂單。

  3、提升轉(zhuǎn)化率。大家都喜歡購買銷量高的產(chǎn)品,銷量高往往就代表點(diǎn)擊率大,要是在評(píng)價(jià)比較好的情況下,轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)比低銷量的產(chǎn)品好一些,這同樣是基礎(chǔ)銷量帶來的作用。淘寶裝修設(shè)計(jì)  http://aisheji.kuaimai.com

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