對(duì)于很多中小賣家而言，淘寶客推廣是一個(gè)十分實(shí)用的推廣方式，但是能夠利用好這個(gè)推廣方式的商家卻不多，我們下面從淘寶客的概念和目的來為大家介紹淘寶客：

　　一、淘寶客的概念

　　1、首先大家要知道，淘寶客是一種按照成交計(jì)費(fèi)的工具，這叫做CPS，而CPM則是鉆展中的一種推廣模式，也就是按照展現(xiàn)付費(fèi)。另外淘寶直通車和鉆展都有按點(diǎn)擊付費(fèi)的推廣方式，也就是CPC和PPC，對(duì)于中小賣家或者對(duì)于自己產(chǎn)品沒有足夠自信的朋友來說，CPS是一個(gè)比較有吸引力的推廣方式，因?yàn)榇蠹覜]有成交壓力，不用預(yù)先就投入太多資金，只有當(dāng)交易成功后才付費(fèi)。因?yàn)檫@種不需要預(yù)先出錢的方式還是比較“安全”的。

　　2、淘寶客，顧名思義就是淘寶的客人，那么淘寶客一般會(huì)通過何種方式將商家的產(chǎn)品推銷給客戶呢？其實(shí)淘寶客有點(diǎn)像線上的傳銷直銷模式或者微商，也就是通過各種方式去尋找下線推廣或者代理商。淘寶客自己沒有貨源，只能夠與賣家合作來推廣貨源，原則上只推廣有貨源的賣家，但是我們也可以稍微取點(diǎn)巧，可以讓1688一件代發(fā)的貨讓淘寶客推廣。淘寶客有單槍匹馬地，也有公司和團(tuán)隊(duì)一起合作的，主要可以通過QQ群、微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣，由于微博和微信自身具有的圖像表現(xiàn)特性，更加適合進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　3、雖然廣大中小賣家都喜歡將自己的產(chǎn)品推給淘寶客推廣，但是淘寶客的資源也是有限的，那么他們會(huì)優(yōu)先推廣哪些產(chǎn)品呢？其實(shí)從本質(zhì)上來說，淘寶客對(duì)于店鋪的作用是錦上添花而不是雪中送炭，也就是說淘寶客也不喜歡零銷量、零評(píng)價(jià)甚至是零信譽(yù)的店鋪，他們喜歡去推大爆款，因?yàn)檫@樣他們就能夠用最少的資源獲得最大的成交量，自己的利潤也會(huì)比較大。

　　4、影響淘寶客推廣產(chǎn)品的因素有三點(diǎn)。第一：價(jià)格因素，淘寶客需要走數(shù)量，淘寶客的客戶基本上是通過各種各樣的渠道看到的，一般他們的推廣方式是低價(jià)賣給大眾，因此像箱包鞋帽的推廣效果會(huì)比較好，而一些客單價(jià)比較高的家具或者電子產(chǎn)品就比較難賣動(dòng)。第二：銷量，大家都知道買家在淘寶上購物，基本上都要看評(píng)價(jià)數(shù)量和好評(píng)數(shù)量，淘寶客通過樣也喜歡推評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣成交的概率會(huì)大一些，自己的推廣資源和時(shí)間就不會(huì)浪費(fèi)太多。第三：寶貝款式，上面已經(jīng)提到，淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽等產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品肯定就得是應(yīng)季產(chǎn)品，一些反季囤貨的產(chǎn)品淘寶客也不會(huì)很喜歡。另外有很多的淘寶客都會(huì)看產(chǎn)品的款式，如果他們覺得比較喜歡，那么就會(huì)加大力度進(jìn)行推廣。

　　二、玩淘寶客推廣的目的

　　淘寶客和其他的推廣工具的運(yùn)營手段和方式有所不同，淘寶客推廣主要就是積累基礎(chǔ)銷量，增加商品的后續(xù)轉(zhuǎn)化率。這么來看，淘寶客就有點(diǎn)類似與天天特價(jià)活動(dòng)，而鵲橋則有點(diǎn)像站外活動(dòng)。只是說鵲橋活動(dòng)針對(duì)的是大類目，具有更強(qiáng)的針對(duì)性。淘寶客推廣方式主要有以下幾個(gè)目的：

　　1、積累基礎(chǔ)銷量。這個(gè)目的其實(shí)和刷單是一樣的，如果一個(gè)新款沒有銷量肯定是比較難推動(dòng)的，那么淘寶客的作用就和刷單一樣，積累大量的基礎(chǔ)銷量。但是比刷單要安全很多，很少有可能會(huì)被淘寶降權(quán)，而且還比刷單便宜省錢。因?yàn)橛袝r(shí)候刷單基本上都需要十幾塊錢，而推廣淘客根本就不虧錢甚至還能略有盈利。

　　2、增加銷量權(quán)重。大家都知道，淘寶上的寶貝具有銷量權(quán)重，雖然現(xiàn)在已經(jīng)被淡化許多，但是仍然還是存在的，大概的比例是百分之三十。那么通過淘寶客積累到的銷量，同樣會(huì)增加寶貝的PC和無線端展現(xiàn)量，買家不像刷手，有些買家甚至能拉起人群標(biāo)簽和渠道展現(xiàn)，這樣都是能給寶貝加權(quán)的。一些淘寶客比較大的，也能夠帶來一些自然成交訂單。

　　3、提升轉(zhuǎn)化率。大家都喜歡購買銷量高的產(chǎn)品，銷量高往往就代表點(diǎn)擊率大，要是在評(píng)價(jià)比較好的情況下，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)比低銷量的產(chǎn)品好一些，這同樣是基礎(chǔ)銷量帶來的作用。淘寶裝修設(shè)計(jì)  http://aisheji.kuaimai.com