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淘寶直通車怎么帶來自然流量,這兩個地方要注意

發(fā)布時間: 2019-03-27 14:09:06

  發(fā)現(xiàn)很多商家朋友都有一個很嚴重的錯誤,就是在自己根本就沒有操作經(jīng)驗的情況下就去開車。大家開車做爆款的想法是沒錯,但是真的不太建議小白前期就直接開車。因為開車的容錯率太低,而且成本也比較高,很有可能在車里燒了個千八百卻沒有任何效果。

  有人可能會抱怨直通車的操作太難了,學了很多的干貨和理論,每次都覺得自己經(jīng)驗滿滿,結果等到自己開車的時候,可能上手還沒有一個小時就出現(xiàn)意外了,簡直就是車禍現(xiàn)場,數(shù)據(jù)十分慘烈??赡苡行┥碳业暮筇鞌?shù)據(jù)中,就算已經(jīng)除了很高的價錢,結果還有三位數(shù)的展現(xiàn)量,這就很難受了。

  土豪賣家還好,拿錢買經(jīng)驗,但是廣大中小賣家就很慘了。一開始就豁出去往里邊砸錢,數(shù)據(jù)的調整基本靠猜,因此越到后期心里越?jīng)]底,最后只能狼狽下車。最后甚至覺得直通車就是個騙人的東西,去找其他路子引流。但是前期找其他引流途徑的風險太高,有些賣家前期回去做淘客,這這個方法的確可行,但是不建議大家在初期階段大量去走淘客,這樣肯定會打亂自己產品的標簽,不利于后期引入精準理流量,而且轉化也不會太理想。大家最后等到后期賬戶權重起來之后,再去做這樣的推廣,不過即使到了后期,直通車依舊是主要的推廣工具。

  好,那么我們回歸正題,要想做好引流該從哪些方面入手?

  其實萬變不離其宗,優(yōu)質的產品才能夠快速打造出爆款,要想正確的做好直通車的推廣和產品的持續(xù)優(yōu)化,說到底就是引流和轉化這兩步。

  第一步:運用正確的直通車操作方法,進行產品推廣

  選詞

  前期不用選滿兩百個詞,只需要選擇和寶貝匹配程度最高的二十到三十個詞就夠了,確保關鍵詞的相關性。簡單點說,就是你做長裙不要把短裙之類的關鍵詞加進去了。

  前期養(yǎng)詞階段大概需要一個星期左右的時間,我們用在這段時間內要把權重拉上去,然后根據(jù)后臺數(shù)據(jù)的實際反饋去選擇一些大詞熱詞。過了幾天,再按照數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調整,注意這些詞的成交方向。

  2、測款

  對于測款來說,我們可以適當添加一些熱詞,以此來搶到一些靠前的位置。我們做測款就是為了測出寶貝的市場反應,測款的數(shù)量也不必太多,我們可以依據(jù)自己對產品的經(jīng)驗和市場的分析,大概選出三到五款寶貝進行測試。測試的方法一切都要從消費者的角度考慮,這樣測試的周期會比較短。

  3、出價

  前期我們出價可以按照行業(yè)均價來定,然后根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)反饋去調整。

  有很多商家在出價的時候容易出現(xiàn)極端操作,要么出價很高,要么出價很低。前期出價太低肯定是沒有訪客的,而出價太高展現(xiàn)雖然提高了,但是點擊率就很少。

  低出價大家很好理解,但是為什么高出價也不行呢?主要是寶貝前期的基礎還沒有打好,沒有積累到一定的銷量和收藏人氣,這樣和競爭對手的寶貝比起來就沒有任何的優(yōu)勢,這樣點擊率自然就不會太高。

  第二步:關于產品優(yōu)化

  如果用直通車打開了我們的流量入口,那么接下來要做的就是轉化了。首先大家要選好產品,對于自己的客戶人群要有一定的了解。定位好市場人群后,確保主推寶貝能夠符合市場的消費潮流。

  寶貝定價:寶貝的定價很關鍵,客戶要想購買一件寶貝,肯定會貨比三家。那么客戶比的是什么呢?肯定就是寶貝的性價比,所以大家一定要做好寶貝的定價和品質這一塊的工作。

  優(yōu)化寶貝詳情頁:想要優(yōu)化就得先去了解詳情頁,詳情頁絕對不是說把產品的圖放那就行了。我們得遵循一定的基本結構,最基本的有產介紹、促銷文案、功能介紹、材質說明,細節(jié)圖、品牌介紹和授權證明,發(fā)貨說明,售后說明等等。還有一些就是主圖視頻、詳情頁視頻、評價和買家秀等等板塊。大家主要做的就是根據(jù)同行的優(yōu)質詳情頁去優(yōu)化自己的詳情頁,去別人的長處來補足自己的短處,同時也要在滿足消費者購買條件的情況下突出自己寶貝的賣點。淘寶電商ERP  http://erp.kuaimai.com

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