這篇帖子或許有些乏味，因?yàn)闆]有像實(shí)操一樣有很多漂亮的數(shù)據(jù)，但像是這種無聊乏味，最基礎(chǔ)的布局，最一個爆款是非常重要的，獲得更精準(zhǔn)有效的數(shù)據(jù)。

進(jìn)入文章之前我們看下有這么幾個公式

搜索原理

1，流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

做權(quán)重都是為了展現(xiàn)，而不是為了流量，權(quán)重是什么累計(jì)的呢？關(guān)鍵詞的成交，收藏加購，停留時間，買家體驗(yàn)，等等，簡單的看成是控制產(chǎn)出就行了。

2，銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)UV價(jià)值=銷售額/總訪客

這是產(chǎn)出的公式，這也是為什么今年的黑搜都是以產(chǎn)出為核心拓展的玩法，基本上都是控制坑位的產(chǎn)出，從而快速的引爆。也是為什么現(xiàn)在開始高客單的產(chǎn)品比以往更容易生存一些

3，搜索流量=關(guān)鍵詞展現(xiàn)（標(biāo)題）*點(diǎn)擊率 可以理解成SEO

一，搜索組成的部分有那些？

我們按照流量進(jìn)來的優(yōu)先順序排列

1、標(biāo)題

標(biāo)題的作用是什么？產(chǎn)品的入口，產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的說明，每一個關(guān)鍵詞的背后都是不同的人群，關(guān)鍵詞的多少決定了能覆蓋多少人數(shù)。

標(biāo)題前期特點(diǎn)；精準(zhǔn)

1、精準(zhǔn)的目標(biāo)人群會給你帶來高轉(zhuǎn)化和好的點(diǎn)擊反饋。2、好的點(diǎn)擊反饋和高轉(zhuǎn)化會告訴淘寶你這是一個優(yōu)質(zhì)的寶貝。3、淘寶會給你更多的流量，這就是一個良性循環(huán)

那什么精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢？

舉個栗子；【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】算不算是精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞呢？很顯然不是的。為什么呢這個關(guān)鍵詞有三個名稱詞，然后產(chǎn)品的特點(diǎn)都沒有。在來看下另外一個關(guān)鍵詞【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機(jī)包鎖扣】這個關(guān)鍵詞和上面的關(guān)鍵詞對比，后面這個關(guān)鍵詞有名稱詞，有描述，有特點(diǎn)，體現(xiàn)出購物意圖，一眼就看出是什么樣的產(chǎn)品

如何查找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？

體現(xiàn)出購物意圖

核心關(guān)鍵詞 人群一定要和你的產(chǎn)品匹配，他的購物意圖，一定要和你的標(biāo)題、主圖、詳情三者同時契合，標(biāo)題展現(xiàn)給了一部分精準(zhǔn)人群，這部分人群看到你的主圖，你的主圖是符合這類人群的喜好，那么才會點(diǎn)進(jìn)來嘛，產(chǎn)生高點(diǎn)擊率，這類精準(zhǔn)人群點(diǎn)進(jìn)來之后，看到的是迎合這部分人群的詳情、評價(jià)、主圖后四張、視頻等等，那么才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化嘛。

2、點(diǎn)擊率

大家都知道點(diǎn)擊率要高于同行的1.5倍，怎么去看點(diǎn)擊率和同行均值的對比，從產(chǎn)品的主要引流詞主要成交詞，大詞，核心詞然后在直通車流量解析對比。

如何做高點(diǎn)擊率的圖片？有在之前的文章里面說過，可以返回去看下。0.0

3、轉(zhuǎn)化率

我這里把它理解為UV價(jià)值，坑產(chǎn)

4，客單價(jià)

有了客單價(jià)才有產(chǎn)出嘛

如何去提升產(chǎn)品的客單價(jià)呢？這邊列出來4個方法。

1、關(guān)聯(lián)營銷，做搭配套餐，搭配套餐的時候注意2個產(chǎn)品之類的關(guān)系，一般分為2種，1、替代關(guān)系，買A或買B；2、互補(bǔ)關(guān)系，買A還買B

2、滿XX減XX，買2送1、買3送2等滿減方式

3、升級產(chǎn)品，切入更高價(jià)格帶的市場，舉個栗子；耳機(jī)可以升級藍(lán)牙耳機(jī)，藍(lán)牙耳機(jī)升級無痛佩戴耳機(jī)。

4、切準(zhǔn)細(xì)分人群，針對這類人群做調(diào)性，做轉(zhuǎn)型，形成品牌溢價(jià)

這里我們思考一下，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系？

孰輕孰重，轉(zhuǎn)化決定產(chǎn)出，產(chǎn)出決定展現(xiàn)

同樣展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率越高，拿到的流量就越多，從而產(chǎn)出也就越高，你的排名就會越高

比如給你10000個展現(xiàn)，A店點(diǎn)擊率1%，B店點(diǎn)擊率2%，轉(zhuǎn)化率都是3%，客單價(jià)都是50元，誰的產(chǎn)出高？誰的排名高

A100個點(diǎn)擊，產(chǎn)出=100*3%*50=150

B200個點(diǎn)擊，產(chǎn)出=200*3%*50=300

可以這樣理解，點(diǎn)擊率往往是決定著一個單品是否能夠爆的關(guān)鍵，而產(chǎn)出則決定這個單品爆的高度，也可以理解為轉(zhuǎn)化可以決定這個單品爆的高度

點(diǎn)擊率；決定是否能爆

轉(zhuǎn)化率；能爆的高度都是不一樣的

布局展現(xiàn)入口

不同的時間段采用不同的關(guān)鍵詞策略；

這里我們把新品拆分成三個部分，前-中-后三個間斷，每個間斷關(guān)鍵詞的布局不是不同的，三個間斷分布是如何操作的呢？

初期；

關(guān)鍵詞布局，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為例，上面說了【2017新款包包女韓版手提大容量單肩斜挎包 】和【真皮女包鱷魚紋鏈條斜挎手機(jī)包鎖扣】正常情況下新品沒有任何數(shù)據(jù)的累計(jì)，系統(tǒng)是無法給我們的寶貝相應(yīng)的搜索權(quán)重，這個時候我們做標(biāo)簽就是為了養(yǎng)標(biāo)題的權(quán)重，選擇，優(yōu)化精準(zhǔn)詞和核心，引導(dǎo)精準(zhǔn)的人群，產(chǎn)品的定位符合這類人群，點(diǎn)擊率都不會差，那有點(diǎn)擊率后，產(chǎn)品符合這類人群的需求，也就會有轉(zhuǎn)化嘛，初期這類關(guān)鍵詞成交后就會對我們的標(biāo)題有加權(quán)。

中期；

在初期累計(jì)了一群關(guān)鍵詞的權(quán)重后，會有更多的流量進(jìn)來，這個時候我們就去布局二級詞關(guān)鍵詞的權(quán)重，然后在篩選原標(biāo)題沒有流量的詞根，刪除，在市場行情里面重新挑選。

后期；

當(dāng)我們的標(biāo)題權(quán)重累計(jì)一個階段后，就可以布局行業(yè)大詞的權(quán)重了，側(cè)重點(diǎn)不同，前期是為了喜歡精準(zhǔn)人群的展現(xiàn)，后期就是需要更多的流量來維持寶貝的爆發(fā)。

找核心關(guān)鍵詞（用于主推款）

1.搜索人氣高

2.商品數(shù)量少，競爭小

3.符合產(chǎn)品定位

可以把行業(yè)的搜索詞下載下來，在EXCEL按照搜索人氣降序篩選，再對比競爭度（競爭度的數(shù)值！越大越好）其中好的詞 查畫像與趨勢

趨勢：市場行情—搜索詞查詢—搜索詞詳情 （數(shù)據(jù)選擇30天） 看他近期的趨勢

上升；好

下降；差

畫像：市場行情—搜索人群 看這個詞的支付金額 和年齡分布 符合不符合自己產(chǎn)品的定位

驗(yàn)證真假詞什么是假詞；

市場行情看競品對手的引流詞和成交詞，就是一些大盤數(shù)據(jù)還OK的，但是每個競品的流量結(jié)構(gòu)里面并沒有這個詞。

當(dāng)我們找到有搜索人氣，競爭小，符合定位的關(guān)鍵詞后就開始組合標(biāo)題

組合標(biāo)題大家應(yīng)該都知道怎么組合的，那這邊呢也照顧也有新手的情況，我這邊截圖了一張

按照圖上的說明進(jìn)行組合。

最后說下在什么時間段去優(yōu)化標(biāo)題？

優(yōu)化標(biāo)題目是什么？

戰(zhàn)略目的 贏得客戶

最終目的 成交

直接目的 獲取直接免費(fèi)流量

什么情況下去優(yōu)化標(biāo)題？

什么時候優(yōu)化標(biāo)題

1.滯銷產(chǎn)品 隨時可優(yōu)化標(biāo)題

2.接近死亡的單品可以優(yōu)化標(biāo)題

3.初期很順利 銷量遞增 到一定瓶頸的爆款 此時可加大詞熱詞

4.大型活動前期預(yù)熱的實(shí)時熱搜詞關(guān)注一些熱點(diǎn)詞

5.銷量不錯 流量不錯 直通車也帶不動 可以去開闊一些行業(yè)搜索和成交近期都在上升的詞

6.大盤流量在上升 單品卻在下降 而且是確定是關(guān)鍵詞引起的因素 可以優(yōu)化標(biāo)題

7.搜索流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率特別低

8.直通車流量解析發(fā)現(xiàn)無展現(xiàn)無點(diǎn)擊，也有可能是假詞

注：

1.有權(quán)重的詞位置不要大的變動

2.一次不要換太多5-6字

3.換詞不要太頻繁2-3周

4.下架時間過后的凌晨更新

為什么很多時候，很多人說，要在凌晨去更換標(biāo)題、主圖、詳情

1、很多人常說凌晨系統(tǒng)不繁忙，不容易出錯，不容易影響權(quán)重這是沒有什么依據(jù)的

是因?yàn)?點(diǎn)更換了，數(shù)據(jù)是漲了還是跌了，都能知道是做了什么動作導(dǎo)致，我們在第二天就能清晰的發(fā)現(xiàn)

如果是白天換了數(shù)據(jù)是漲了跌了，根本看不出來的

2、好觀察我們優(yōu)化前后的數(shù)據(jù)

優(yōu)化標(biāo)題和注意事項(xiàng)

優(yōu)化哪些詞

1.最近一個月該標(biāo)題所以有轉(zhuǎn)化的詞 這種詞不能動

2.關(guān)鍵詞和屬性詞位置不能調(diào)換 依然保持標(biāo)題之前的可讀性和可拆分性

3.去除關(guān)鍵詞的考察維度是 無轉(zhuǎn)化無點(diǎn)擊無展現(xiàn) 這類詞要換

注意事項(xiàng)

1.一次修改字?jǐn)?shù)不能超過3個字24小時內(nèi)不能超過2次

2.在優(yōu)化標(biāo)題的時候要考慮到寶貝圖片和寶貝價(jià)格的因素，顧客看不中圖片， 顧客看不中價(jià)格

3.判斷！當(dāng)寶貝標(biāo)題修改后 在24小時后

成功；寶貝排名上升，搜索訪客上升了

失?。蝗绻麑氊惻琶麤]有變化或者導(dǎo)致排名下降就是失敗

在優(yōu)化了標(biāo)題24小時內(nèi)找真人號做1-2單；給你的新上的詞破個零

標(biāo)題逐步換血策略：

流量少沒轉(zhuǎn)化第一優(yōu)化

流量少有轉(zhuǎn)化第二優(yōu)化

流量多低轉(zhuǎn)化或者沒轉(zhuǎn)化的第三優(yōu)化

替換最相關(guān)的修飾詞

1.生E經(jīng)—寶貝分析—選擇30天的數(shù)據(jù)—寶貝下的詞 點(diǎn)進(jìn)去

2.以無線APP詞來看 看顏色 顏色淡的話 就是需要更換的詞

3.看下面的成交關(guān)鍵詞 看大部分的成交關(guān)鍵詞是幾級詞

還有布局展現(xiàn)入口少不了 人群畫像的分析，因?yàn)橹坝幸黄廖恼绿貏e說明過如何去分析人群，這里我就不重復(fù)說明了。

       快麥 --- http://guan-da.cn