很多人認為，做標題只要把行業(yè)熱搜的詞符合自己產(chǎn)品的詞放進去組合就好了，或者說，只要把賣的好的跟我同款的標題復(fù)制一下，改動一下就行了，他能賣爆，我也能。這個是大錯特錯的。別人的標題通過搜索引擎下單成交，才會形成關(guān)鍵詞權(quán)重，而到了你那里，依然是一個零基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞，而且會形成你跟大賣家競爭同一個關(guān)鍵詞的情況，你會占不了任何便宜，假如你真的能通過這個關(guān)鍵詞跟熱銷商品排在一起，那么一個銷量幾千的產(chǎn)品和你的一個新品相比，買家更愿意買誰的？

在寫標題的時候，必須結(jié)合自己的店鋪層級,資金和資源，產(chǎn)品適合匹配的人群去寫，而不是盲目的復(fù)制或者幾分鐘就隨意組合一個標題出來。

標題，首先是讓淘寶搜索抓取到

淘寶搜索系統(tǒng)會給標題拆分，拆分出不同的關(guān)鍵詞詞組，買家通過搜索不同的關(guān)鍵詞詞組，淘寶搜索系統(tǒng)再把產(chǎn)品曝光給買家。既然標題會給買家曝光，如果曝光一樣的情況下，點擊率越高，流量肯定越多，所以我們的標題就要往高的點擊率做起來。

標題當中選詞的第一原則是：高度相關(guān)性

我們都知道標題當中首先不能用極限詞、敏感詞等，這是前提，接下來就是關(guān)于濫用關(guān)鍵詞的問題了。比如用了別人的品牌詞，用了屬性不相關(guān)的詞，用了不相關(guān)的熱詞等等。常見的例子：

賣血橙的標題中有非臍橙

明明是歐美范的，但是因為“韓版”的搜索人多，所以標題中加“韓版”兩個字

這種做法為什么非常的不值得提倡呢？主要有三個原因：

（1）搜索引擎在給你匹配關(guān)鍵詞的時候就不太可能給你這些詞

搜索引擎最開始給你匹配關(guān)鍵詞時，主要參照的標準是你的寶貝屬性、詳情頁文案等等，比如你的寶貝屬性當中風格是“韓版”，那么韓版相關(guān)的關(guān)鍵詞就會優(yōu)先匹配給你，而跟歐美相關(guān)的詞是不太可能匹配給你的，所以這些不相關(guān)的詞你用上了，反而是浪費了字數(shù)，卻帶不來效果。

（2）即使被展現(xiàn)了，也不會有轉(zhuǎn)化

比如，一個用戶搜索“韓版連衣裙”，那么她的本質(zhì)需求，轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞就是“韓版”，如果這時候你是一個歐美范兒的，即使你的寶貝因為標題中含有“韓版”這個詞被展現(xiàn)了，消費者點擊進去后，會發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的，從而不轉(zhuǎn)化。

（3）各方面數(shù)據(jù)指標下降，影響店鋪的自然搜索權(quán)重

這應(yīng)該是最重要的了，就像第二條說的，因為流量不精準，所以不會轉(zhuǎn)化，同時你的跳失率也會提高、頁面停留時間降低、深度瀏覽程度降低，這些數(shù)據(jù)指標的全面下滑，導(dǎo)致了店鋪綜合質(zhì)量得分的大幅度下降，進而影響商品的自然搜索排名，包括你的正常商品、正常關(guān)鍵詞也受到了比較大的影響，這就得不償失了。

千萬不要抄別人的標題

這種抄別人的標題，主要包括三種情況：抄競爭對手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標題。

持有這種想法的人，他們的愿望是美好的：我的標題用的跟競爭對手是一樣的，那么競爭對手可以有排名，我就可以有，然后我的價格比競爭對手的低，用戶搜索到這個商品的時候，我的商品就有優(yōu)勢了。

我想說：很傻很天真，如果淘寶這么容易玩兒的話，那不是誰都可以迅速賺錢了。應(yīng)該說標題中的關(guān)鍵詞只是你的商品能不能展現(xiàn)的一個必要條件，也就是說標題中必須含有用戶要搜索的關(guān)鍵詞（一般情況下）。

但是，因為決定是否能夠展現(xiàn)的重要條件是：店鋪的權(quán)重、寶貝的權(quán)重等等多大200個指標，而這些指標不同的店鋪情況是完全不一樣的，這個標題，人家用了，并且獲得了很好的展現(xiàn)，說明這個標題就是最適合人家的標題，但未必（有99%的可能性）就恰好也是最適合你的標題，別人有展現(xiàn)，你卻沒有展現(xiàn)。

另外，還有一個問題。當你復(fù)制別人的標題的時候，首先搜索引擎機會得到一個印象：你并不是一個新品（因為你連標題都跟別人一樣了），既然不是新品，那么就抱歉了，給你的新品流量扶植肯定會少很多，本來你可以得到較多的機會，但是就因為抄了別人的標題，這種機會就大幅度減少，這有點兒悲催吧。

所以，如果你是分銷，千萬不要把廠家的數(shù)據(jù)包拿來就直接上傳，那樣意味著你沒有什么機會了。

你每個標題中都應(yīng)該在剛上新的時候敲定一兩個權(quán)重詞，因為流量碎片化分配的原因，每一個寶貝都很難有大量的詞可以涌入，一般會根據(jù)你的店鋪層級、店鋪權(quán)重分配有限的關(guān)鍵詞進店（店鋪層級越高、店鋪權(quán)重越高，進店關(guān)鍵詞就越多），可能對于新品新店來說，進店關(guān)鍵詞一般也就在5個之內(nèi)。所以，這時候，你應(yīng)該在寫標題之初，就敲定一兩個權(quán)重關(guān)鍵詞，然后爭取重點去優(yōu)化。

那么我們現(xiàn)在做標題首先要明白關(guān)鍵詞要分為三級詞，在大類目和小類目也是有區(qū)別的，小類目就直接做類目詞，那么大類目之下選詞為

一級詞就是大詞，例如：童裝女

二級詞就是核心詞，例如：童裝女外套

三級詞就是黃金長尾詞，例如：童裝女外套中大童

我們新品在做標題的時候，關(guān)鍵詞選擇要選一個主推詞來衍生我們的標題，這個時候主推詞一定要去選擇做黃金長尾詞，為什么要選擇黃金長尾詞而不選擇大詞或者核心詞呢？下面看淘寶市場顯示：

我們搜索童裝女，根據(jù)銷量排行，可以看到市場容量排名靠前的賣家都是銷量上2W的大賣家，那么你在做這個詞的時候，市場競爭是不是很激烈，你如何去跟大賣家搶占市場呢？

那么我們再接下來看核心詞的搜索：童裝女外套

我們可以看到，淘寶市場出來的產(chǎn)品銷量明顯減少，意味著我們在做核心詞的時候市場競爭減少。

這個時候是不是淘寶市場銷量又減少了，那么我們在做一個新品的時候，你是愿意進入一個競爭激勵的大市場，還是愿意圈定一個小范圍市場去做？所以我們一定要選取一個黃金長尾詞去做我們的一個標題主推詞。然后根據(jù)主推詞去找衍生詞，和屬性詞來組合標題。

在不同階段我們的所做的產(chǎn)品主推詞是不同的，但是同理，我們的長尾詞，核心詞都是通過大詞衍生出來的。

確定了主推詞之后，我們要就根據(jù)主推詞去找適合自己的關(guān)鍵詞了，這時候應(yīng)該在哪里去找詞呢？生意參謀市場行情是最好，也是最快的一個辦法，數(shù)據(jù)齊全。但是對于眾多新手買家來說，是沒辦法的。所以這里推薦一個免費找詞的辦法，就是我們的直通車。

進入到關(guān)鍵詞推廣，選擇添加關(guān)鍵詞。

進入搜索框，輸入你所選擇的主推詞，可以看到下面有相關(guān)性，展現(xiàn)指數(shù)，競爭指數(shù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率。我們首先優(yōu)先就是相關(guān)性，相關(guān)性關(guān)鍵詞匹配精準度，對于我們的轉(zhuǎn)化率影響很大。然后看到展現(xiàn)指數(shù)和競爭指數(shù)，展現(xiàn)指數(shù)=市場容量，競爭指數(shù)=賣家數(shù)。市場容量越大，競爭的賣家越少。那么這個詞肯定就是一個優(yōu)質(zhì)的好詞。其次看點擊轉(zhuǎn)化率，一個好的詞，必須也是要有點擊轉(zhuǎn)化率才行。不然給你帶不來銷量的詞，再多的流量也是耍流氓。寧可不要！

寫標題的時候，一個非常重要的原則是：用戶的閱讀體驗。尤其是對于新品來講，你要注意一個問題，搜索引擎會通過關(guān)鍵詞或者下架時間或者類目搜索等等給你展現(xiàn)的機會，但是只是給你機會了，而不是給你流量，能不能抓住機會實際上再很大程度上決定著下一個下架周期，搜索引擎還會不會給你分配展現(xiàn)的機會！這就是點擊的問題。

所以，標題不僅僅是給搜索引擎看的，更重要的是他還給用戶看，決定用戶會不會點擊你這個寶貝，所以標題的閱讀體驗就會很重要了，你要讓用戶看完標題后，就知道你賣的是什么，就知道你寶貝的重要屬性是什么。

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