任何一個店鋪，在選定所屬行業(yè)后，面臨的第一個問題都會是選擇那些產(chǎn)品進(jìn)行主推，以往的時候我們都是用測款來解決，今天我們用數(shù)據(jù)分析的手段，來進(jìn)一步解決這個問題

　　先來看一個我自己的案例，我新開了一家天貓店鋪，是家清行業(yè)的，這個行業(yè)內(nèi)，有非常多的細(xì)分類目，對于我來講，我是應(yīng)該先按照自己手里有的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，還是根據(jù)市場實際的情況和發(fā)展趨勢去選擇呢？圖1：

　　如圖所示，幾十個類目，都對應(yīng)著不同的產(chǎn)品，如何選擇呢？

　　選擇主推產(chǎn)品所屬類目的三要素：

　　1，市場容量相對夠大

　　2，市場發(fā)展增速夠快

　　3，市場競爭相對要小

　　接下來，我們講述如何用數(shù)據(jù)分析的辦法解決這個問題，把對產(chǎn)品的選擇做在測款之前，所用工具—-市場行情：圖2，圖3

　　對于一個細(xì)分類目的市場容量，我們用市場行情–行業(yè)大盤中的“訪客數(shù)”來判斷，訪客數(shù)越多，說明這個市場本身的容量越大，我們要做的第一步就是橫向比較我們所有可能涉及到的細(xì)分類目的市場大小，并且記錄在excel表格

　　就像圖2和圖3，大家可以明顯看出，圖2所在的類目的市場容量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于圖3所在類目的市場容量，一般來講，對于淘寶的經(jīng)營，類目容量越大，賣家機(jī)會越多，能做起來的可能性，能長久賺錢的可能性才越大！

　　在學(xué)會對比類目的市場容量后（很簡單對吧），我們繼續(xù)來看，容量大的市場只是代表一種可能性，并不意味著一定適合主推，接下來，我們還要分析這個市場的趨勢，圖4：

　　我們選取這個類目過去3年，每個與餓的訪客數(shù)，匯總在表格里，并且算出每一年的月平均訪客數(shù)，然后用每一年的訪客數(shù)的環(huán)比，得到了表格中的紅色數(shù)字部分，大家可以看出，案例中的類目，市場容量2016年比2015年增長了1.48倍，2017年又比2016年增長了1.37倍，這說明這是一個在持續(xù)增長的市場，滿足我們

　　最推類目的要求。

　　當(dāng)然，即使有了市場容量和增速度，我們還需要增加競爭環(huán)節(jié)的判斷，看看隨著訪客的增加，是不是競爭程度增加的更厲害呢？，圖5：

　　我們通過賣家數(shù)來判斷，一般來說，一個市場上，賣家越多，競爭越激烈，所以我們同樣抓取過去3年的賣家數(shù)，匯總在excel表格，同時算出每年的月均值和環(huán)比數(shù)，如圖5所示，市場的 賣家數(shù)，2016年是2015年的1.04倍，2017年是2016年的0.96倍，市場上訪客在不斷增加，賣家數(shù)在不斷減少，這個市場非常棒。

　　用同樣的辦法，我們可以分析其他細(xì)分類目的市場增速和競爭情況，這樣，你就能找出最適合你組推的類目了，在這之后，再結(jié)合測款，效果會更好哦！水果店收銀系統(tǒng)  http://lingshou.kuaimai.com