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淘寶店鋪怎么用數(shù)據(jù)分析市場容量和趨勢?

發(fā)布時間: 2019-03-21 14:06:21


  任何一個店鋪,在選定所屬行業(yè)后,面臨的第一個問題都會是選擇那些產(chǎn)品進(jìn)行主推,以往的時候我們都是用測款來解決,今天我們用數(shù)據(jù)分析的手段,來進(jìn)一步解決這個問題

  先來看一個我自己的案例,我新開了一家天貓店鋪,是家清行業(yè)的,這個行業(yè)內(nèi),有非常多的細(xì)分類目,對于我來講,我是應(yīng)該先按照自己手里有的產(chǎn)品進(jìn)行推廣,還是根據(jù)市場實際的情況和發(fā)展趨勢去選擇呢?圖1:

  如圖所示,幾十個類目,都對應(yīng)著不同的產(chǎn)品,如何選擇呢?

  選擇主推產(chǎn)品所屬類目的三要素:

  1,市場容量相對夠大

  2,市場發(fā)展增速夠快

  3,市場競爭相對要小

  接下來,我們講述如何用數(shù)據(jù)分析的辦法解決這個問題,把對產(chǎn)品的選擇做在測款之前,所用工具—-市場行情:圖2,圖3

  對于一個細(xì)分類目的市場容量,我們用市場行情–行業(yè)大盤中的“訪客數(shù)”來判斷,訪客數(shù)越多,說明這個市場本身的容量越大,我們要做的第一步就是橫向比較我們所有可能涉及到的細(xì)分類目的市場大小,并且記錄在excel表格

  就像圖2和圖3,大家可以明顯看出,圖2所在的類目的市場容量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于圖3所在類目的市場容量,一般來講,對于淘寶的經(jīng)營,類目容量越大,賣家機(jī)會越多,能做起來的可能性,能長久賺錢的可能性才越大!

  在學(xué)會對比類目的市場容量后(很簡單對吧),我們繼續(xù)來看,容量大的市場只是代表一種可能性,并不意味著一定適合主推,接下來,我們還要分析這個市場的趨勢,圖4:

  我們選取這個類目過去3年,每個與餓的訪客數(shù),匯總在表格里,并且算出每一年的月平均訪客數(shù),然后用每一年的訪客數(shù)的環(huán)比,得到了表格中的紅色數(shù)字部分,大家可以看出,案例中的類目,市場容量2016年比2015年增長了1.48倍,2017年又比2016年增長了1.37倍,這說明這是一個在持續(xù)增長的市場,滿足我們

  最推類目的要求。

  當(dāng)然,即使有了市場容量和增速度,我們還需要增加競爭環(huán)節(jié)的判斷,看看隨著訪客的增加,是不是競爭程度增加的更厲害呢?,圖5:

  我們通過賣家數(shù)來判斷,一般來說,一個市場上,賣家越多,競爭越激烈,所以我們同樣抓取過去3年的賣家數(shù),匯總在excel表格,同時算出每年的月均值和環(huán)比數(shù),如圖5所示,市場的 賣家數(shù),2016年是2015年的1.04倍,2017年是2016年的0.96倍,市場上訪客在不斷增加,賣家數(shù)在不斷減少,這個市場非常棒。

  用同樣的辦法,我們可以分析其他細(xì)分類目的市場增速和競爭情況,這樣,你就能找出最適合你組推的類目了,在這之后,再結(jié)合測款,效果會更好哦!水果店收銀系統(tǒng)  http://lingshou.kuaimai.com

  

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