現(xiàn)在不少的商家可能開店不到半年就得倒閉，這些店鋪倒閉的很大原因就是因?yàn)榈觊L(zhǎng)不清楚淘寶開店的思路，最后才導(dǎo)致店鋪?zhàn)卟贿h(yuǎn)，我們下面就和大家分享一個(gè)比較成熟的開店思路，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

　　搜寶貝，最先看見的是綜合，然后是人氣，再是銷量

　　現(xiàn)在銷量權(quán)重的占比越來越低，而人氣權(quán)重則被進(jìn)一步放大，人氣=收藏+加購(gòu)。如果你能夠做出人氣，那么寶貝自然就有銷量，其次就是服務(wù)，人氣大概占百分之五十，服務(wù)占百分之三十。

　　現(xiàn)在的淘寶環(huán)境

　　并不是所有店鋪都能夠被推薦，如果你上的全都是檔口貨，那么重復(fù)率實(shí)在是太高了，很難被系統(tǒng)識(shí)別出來，甚至可能被識(shí)別為同樣的店鋪。我們要做就得做出差異性，同款多了也沒事，但是這幾個(gè)因素一定要有所區(qū)別：主圖、風(fēng)格和差異性。

　　現(xiàn)在的淘寶環(huán)境就是新、個(gè)性、小而美、有調(diào)性，流量的重復(fù)利用率比較高，大家最好跟著淘寶的趨勢(shì)前進(jìn)，多多關(guān)注淘寶的一些改變。

　　寶貝詳情頁要注意幾個(gè)點(diǎn)

　　首先要讓客戶覺得占到了便宜，再一個(gè)就是讓客戶占到便宜還享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。為什么大家都不信任新店？就是因?yàn)楹茈y看到其他人的評(píng)價(jià)，也沒有什么銷量數(shù)據(jù)，所以基本上沒有什么信任感，客戶也就不敢下單。

　　還有一個(gè)十分重要，就是文案要能夠講到客戶的心坎里，為什么你需要這個(gè)產(chǎn)品，它能夠幫你解決什么問題？你在哪些時(shí)候會(huì)用到它？用一種身臨其境的代入感產(chǎn)生更多的信任。

　　如果一個(gè)款式選定以后，前期并沒有流量，怎樣獲得真實(shí)的收藏加購(gòu)呢？

　　你的店鋪有沒有流量基礎(chǔ)？如果沒有就得去買，在淘寶中有兩種流量：免費(fèi)的和付費(fèi)的。雖然有些流量需要付費(fèi)，但是十分真實(shí)，而真實(shí)的流量就代表了鈔票。

　　現(xiàn)在還有人刷單，不就是為了能夠仿真嗎？但是再怎么像，還是個(gè)假的東西。大家要記住，雖然花錢買流量的成本比較高，但是大家至少能夠心安理得。就算這些流量并不會(huì)全部購(gòu)買，但是至少能夠產(chǎn)生一些收藏加購(gòu)，畢竟你看到一個(gè)新品，如果覺得比較不錯(cuò)，那么就算沒有立馬下單，但是大概率還是會(huì)收藏加購(gòu)的。至少大家在輔助一些營(yíng)銷手段，不怕這些收藏加購(gòu)的客戶不下單。

　　每一個(gè)直通車的流量都是來之不易的，如果來問你就一定得讓他成交。比如說收藏加購(gòu)寶貝就送優(yōu)惠券，加微信就送紅包等等?？傊褪且獙⑦@個(gè)真實(shí)客戶留下來，畢竟新品前期一個(gè)真實(shí)的訂單頂一百個(gè)刷出來的訂單。

　　關(guān)于付費(fèi)推廣方式

　　現(xiàn)在淘寶更加注重人群、標(biāo)簽、人氣和服務(wù)，免費(fèi)流量相較于去年變得更少了。付費(fèi)推廣方式其實(shí)只需要用一個(gè)就夠了，其他的可以不用但是一定得都會(huì)。可能有些商家覺得刷單很簡(jiǎn)單，但是大家要知道不管是刷單、直通車、鉆展還是淘寶客，這些都是營(yíng)銷的手段，但是只有刷單不能帶動(dòng)真實(shí)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，如果真實(shí)數(shù)據(jù)都沒有上來，那么最后可能還是得涼涼。所以不要老是聽別人說刷單刷單，其實(shí)刷單除了能夠?yàn)槟銕礓N量上的直觀數(shù)據(jù)外，根本沒有任何用處，更不用說現(xiàn)在淘寶平臺(tái)對(duì)于刷單的打擊力度還越來越大了。

　　淘寶很簡(jiǎn)單

　　最淘寶其實(shí)很簡(jiǎn)單，大家只需要有一技之長(zhǎng)就OK了。比如說你做的標(biāo)題很強(qiáng)，那么當(dāng)然可以吸引到更多的客戶；如果你主圖做的不錯(cuò)，那么點(diǎn)擊率甚至可能會(huì)翻倍，就算轉(zhuǎn)化率低也和沒事一樣；如果你的詳情頁很棒，那么客戶一進(jìn)來就會(huì)被詳情頁所折服，詢單轉(zhuǎn)化率大大提升。

　　大家要知道做淘寶的本質(zhì)是什么，你本來就是一個(gè)賣貨的，如果你賣的東西沒有人喜歡，那么就算你的推銷能力再?gòu)?qiáng)也是沒用的。所以，以后不要再問別人款式重不重要這種問題了，你款式不對(duì)努力基本白費(fèi)！網(wǎng)店ERP  http://erp.kuaimai.com