我們?cè)谥暗奶永锩嬉擦牡竭^(guò)如何獲取流量，淘寶就像一個(gè)超市，我們想要提高店鋪流量，重點(diǎn)就是要看淘寶這個(gè)超市是如何分配的，一切圍繞它的分配規(guī)則展開(kāi)，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品。當(dāng)然，只是我們自己認(rèn)為做的好也不行，如果不符合超市的規(guī)則，就不會(huì)給我們安排好位子。

淘寶流量五種分配方法：

1最重要的就是搜索流量2 淘寶促銷活動(dòng)流

3 廣告4 大數(shù)據(jù)推薦流量5 達(dá)人推薦

但是，我們精力有限，想要每一種都做好，也并不太現(xiàn)實(shí)，尤其對(duì)于剛剛起步的中小賣家來(lái)說(shuō)，最需要掌握的就是三個(gè)流量方法：自然搜索流量、手淘首頁(yè)流量、直通車流量。

一個(gè)一個(gè)進(jìn)行說(shuō)明。另外如果你現(xiàn)在還在做淘寶，可以補(bǔ)充一些具體情況，方便完善回答?；蛘哂信龅揭恍┬碌膯?wèn)題，也非常歡迎一起交流。

怎么可以讓搜索排名靠前？

前提：我們要滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則再怎么變化，都是圍繞產(chǎn)品以及用戶的體驗(yàn)而變化的，想方設(shè)法的讓這個(gè)滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品排名到前面。如果我們的產(chǎn)品不是滿足消費(fèi)者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。

關(guān)于產(chǎn)品的重要性，我這里就不多說(shuō)了 前面也有發(fā)的選款的帖子可以看看 我結(jié)尾也會(huì)推薦

可是，淘寶平臺(tái)怎么知道我們這個(gè)商品復(fù)合不復(fù)合消費(fèi)者的需求呢

答案很簡(jiǎn)單——數(shù)據(jù)分析。（也有很多相關(guān)類似的回答）

常見(jiàn)的數(shù)據(jù)包括但不限于：

1、搜索后的點(diǎn)擊率；

2、點(diǎn)擊后的收藏率；

3、點(diǎn)擊后的購(gòu)買率。

每天淘寶對(duì)產(chǎn)品的曝光量是非常有限的，而這些數(shù)據(jù)直接說(shuō)明了我們產(chǎn)品的表現(xiàn)。作為淘寶，自然會(huì)選擇那些表現(xiàn)好的。

所以，能夠讓淘寶看得上好產(chǎn)品的特征是什么呢？用戶看到圖會(huì)點(diǎn)，點(diǎn)了會(huì)收藏，收藏了會(huì)買。

怎么做到呢？

仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買果汁，果汁本來(lái)是很相像的？除了成分、口碑以外，我們?cè)谫?gòu)買的時(shí)候，對(duì)我們的選擇影響最大的就是包裝。

而在淘寶上我們需要做的就是需要通過(guò)產(chǎn)品，主圖，讓買家來(lái)點(diǎn)進(jìn)來(lái)了解產(chǎn)品

如何來(lái)吸引買家的點(diǎn)擊先。我們要了解一個(gè)概念：標(biāo)品與非標(biāo)品。

什么是標(biāo)品: 商品款式差不多沒(méi)什么區(qū)別買家的翻頁(yè)習(xí)慣會(huì)少一點(diǎn)

什么是非標(biāo)品:非標(biāo)品就反之了 款式多 款式差別大，

標(biāo)品產(chǎn)品的主圖策劃就非常非常重要，需要購(gòu)買的客戶突然在一堆長(zhǎng)得差不多的商品中會(huì)很迷茫，先選擇哪一家的商品看，購(gòu)買這一家商品的可能性就會(huì)非常的大! 所以我們得設(shè)計(jì)我們的主圖肯定要吸引客戶，就是下面這個(gè)圖，也叫『窗口圖』，因?yàn)橛脩羰峭ㄟ^(guò)這個(gè)窗口圖，了解我們的產(chǎn)品，從而決定點(diǎn)不點(diǎn)。就如同果汁的包裝一樣。

圖一圖三都是公牛插座，差不多的價(jià)格，會(huì)點(diǎn)哪一個(gè)？

再來(lái)說(shuō)說(shuō)非標(biāo)品?？钍蕉鄻硬灰?，

這樣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的核心是什么呢？

就是選品了。產(chǎn)品款式選好了，基本上客戶就會(huì)愿意點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，和拍攝以及表現(xiàn)形式也有關(guān)系，但是核心，還是選品。

關(guān)于標(biāo)品與非標(biāo)品，還有一個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)品由于長(zhǎng)得一樣，所以會(huì)導(dǎo)致買家翻一兩頁(yè)就不翻了，翻頁(yè)習(xí)慣很少。而非標(biāo)品，可能翻20頁(yè)客戶還在翻新的款式，找復(fù)合自己需求的商品。

主要說(shuō)了一些關(guān)于點(diǎn)擊率優(yōu)化上的內(nèi)容，下面來(lái)說(shuō)一說(shuō)收藏率和轉(zhuǎn)化率。

1、點(diǎn)擊率高的，往往收藏率也會(huì)比較高。收藏率高的，一般轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較高。當(dāng)然，這三者都高的，流量相應(yīng)的淘寶也會(huì)給得比較多。

2、如果收藏率高，轉(zhuǎn)化率差。就是收藏了不買，這是什么原因呢？往往就是客戶沒(méi)看到他關(guān)心的一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，所以就猶豫了。或者客戶嫌產(chǎn)品價(jià)格貴導(dǎo)致猶豫了。

3、產(chǎn)品價(jià)格越低，轉(zhuǎn)化率越高；價(jià)格越高，轉(zhuǎn)化率越低。

手淘首頁(yè)推薦流量怎么來(lái)？

2015年開(kāi)始，淘寶店的流量已經(jīng)是90%是手機(jī)淘寶的了。手淘APP的流量非常大。

PC淘寶首頁(yè)的主要思路是『類目』，通過(guò)分類讓客戶找到產(chǎn)品。比如我要買一件連衣裙，那么我會(huì)在女裝-連衣裙類目中去尋找產(chǎn)品。

但是手機(jī)淘寶的界面非常小，手機(jī)淘寶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有重點(diǎn)選擇這樣的方式幫助買家找到產(chǎn)品。

所以手淘APP的運(yùn)營(yíng)思路也和PC淘寶不一樣。手淘強(qiáng)調(diào)讓客戶更加快速、方便地找到并購(gòu)買自己想要的產(chǎn)品。

手機(jī)淘寶的流量大概分為幾個(gè)版塊：

1、分類版塊

分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會(huì)點(diǎn)到的頻道列出來(lái)。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特價(jià)、淘搶購(gòu)這些子活動(dòng)。

2、達(dá)人推薦版塊

達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系。越來(lái)越多的買家相信達(dá)人的推薦，所以淘寶也用了這個(gè)重要的版塊來(lái)推薦各種各樣的達(dá)人。

3、淘寶推薦版塊

我認(rèn)為手機(jī)淘寶最大的創(chuàng)新就是淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。

重點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)猜你喜歡，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，相對(duì)更容易做一些。

猜你喜歡，就是通過(guò)過(guò)去我們的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買等行為來(lái)判斷，我們需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給我們精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢？

就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則？

規(guī)則一：直接相關(guān)

比如買家搜索、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。

比如，你搜索過(guò)『白板』，那么買家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒(méi)有搜索過(guò)的『白板』。

我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏過(guò)沒(méi)買，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢](méi)有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。

規(guī)則二：間接相關(guān)

比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。

拿剛剛那個(gè)白板的例子，它除了給你推薦白板，還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板，應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒(méi)買。你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料，它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。

所以，手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買的商品。從而增加你購(gòu)買的可能性。

我們?cè)僬驹谫I家的角度來(lái)思考一下，

如果一個(gè)買家，搜索了一個(gè)詞語(yǔ)，看到了A商品，他感興趣，點(diǎn)了收藏。但是他沒(méi)有買A，后來(lái)再看了一圈，買了B商品。那么下次其它更多買家同樣收藏了A后，手淘首頁(yè)會(huì)不會(huì)給他推薦B商品？

===那么商家應(yīng)該怎么做呢？

其實(shí)本質(zhì)仍然是2條：

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率是不是高？

我們的商品是不是比別人更有吸引力？

也就是說(shuō)，搜索排名規(guī)則與淘寶首頁(yè)個(gè)性推薦的在思路上其實(shí)是一致的。

淘寶直通車廣告怎么投放

淘寶直通車，就是讓我們的產(chǎn)品能準(zhǔn)確的暴露在『搜索關(guān)鍵詞』的人群眼前。淘寶對(duì)于直通車的計(jì)費(fèi)，是按照『點(diǎn)擊』進(jìn)行計(jì)費(fèi)。也就是說(shuō)客戶只是看到，但并沒(méi)有點(diǎn)擊，是不收費(fèi)的。

投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產(chǎn)品成交的關(guān)鍵詞。

一、選詞

我們把關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，還有廣泛關(guān)鍵詞。

我們可以從后臺(tái)生意參謀看出來(lái)，客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品。而這些詞當(dāng)然是我們首選的投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

但是難道只投放一個(gè)詞語(yǔ)嗎？那么流量也肯定沒(méi)有多少。也就是說(shuō)：我們可以通過(guò)直通車獲得非常多的關(guān)鍵詞的排名，比如這個(gè)產(chǎn)品，可能是這些詞：『全棉襯衫』，或者是『襯衫』，或者是『長(zhǎng)袖襯衫』，又或者是『休閑襯衫』等等等系統(tǒng)會(huì)給我推薦也可以借助一些工具來(lái)選。

當(dāng)然，考慮到每個(gè)詞帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率是不一樣的，每個(gè)詞語(yǔ)要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語(yǔ)，能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語(yǔ)，可能就賺不回來(lái)了，這里也需要看怎么操作。

所以直通車的投放過(guò)程，就是一個(gè)不斷測(cè)試的過(guò)程，我們需要不斷測(cè)試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的。而不是什么詞都去投放。

直通車?yán)镉薪o我們推薦各種可以用來(lái)投放的關(guān)鍵詞：

可以參考這里選一些關(guān)聯(lián)度高的 然后后期測(cè)試進(jìn)行一定的刪減

二、排名

我們知道投放什么詞了，但是投放一個(gè)詞的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓我的產(chǎn)品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也沒(méi)有什么流量。

淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*點(diǎn)擊次數(shù)

如果你是淘寶，讓誰(shuí)排名在前面？

我們來(lái)看下面兩款產(chǎn)品的曝光與點(diǎn)擊：

當(dāng)兩者其它條件一致時(shí)，淘寶會(huì)讓誰(shuí)排名在前面。

顯然淘寶會(huì)讓產(chǎn)品A排名到前面。因?yàn)檫@樣淘寶可以多賺錢。

我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率

其實(shí)點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

當(dāng)然點(diǎn)擊率只是一個(gè)維度。

其次是出價(jià)。

如果是點(diǎn)擊率低一些，如果對(duì)每個(gè)點(diǎn)擊的出價(jià)足夠高。那么也能夠排名較好。當(dāng)然，你實(shí)際的花費(fèi)要更高。

有些不會(huì)投放直通車的人，只會(huì)通過(guò)出價(jià)高，來(lái)獲得更多的流量。這顯然是不對(duì)的。出價(jià)只是一個(gè)方面，如果你的點(diǎn)擊率極低，出價(jià)再高其實(shí)也沒(méi)什么用。因?yàn)槟銓?shí)際給淘寶創(chuàng)造的收益太差了。

良好的情況是：產(chǎn)品極高的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致最終的扣費(fèi)極低。

除了點(diǎn)擊率，除了出價(jià)，第三個(gè)有關(guān)的事情是什么呢？

答案是用戶體驗(yàn)。

還是從淘寶的角度去思考：

如果你的點(diǎn)擊率高，但是點(diǎn)擊進(jìn)去不買呢？買了后產(chǎn)品質(zhì)量差呢？店鋪服務(wù)差呢？

這些都是不利于買家體驗(yàn)的。

所以直通車還要考慮的維度就是：購(gòu)買轉(zhuǎn)化率；DSR評(píng)分等等。

做好這些：

1、點(diǎn)擊率優(yōu)化，就是前面我講過(guò)的做好主圖；

2、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

3、較好的用戶體驗(yàn)；

4、合理的出價(jià)；

5、不斷測(cè)試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。

就可以投放直通車?yán)病?/p>

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：不管是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個(gè)指標(biāo)有很大的關(guān)系，

『點(diǎn)擊率』。

淘寶還是很復(fù)雜的 今天跟大家的分析就到這里

（文/電商目哥，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)）

       直通車優(yōu)化 --- http://ec.kuaimai.com