你是不是還在為跟不上別人的銷量而煩惱呢？

你是不是還在苦于思考如何逆襲呢？

不要擔(dān)心，只要付出100%的努力，那么一定是會成功的，特別是在淡季的彎道上。

現(xiàn)在7-8月的時候似乎很多類目的產(chǎn)品就進入了淡季，夏季的東西已經(jīng)備齊，而秋季的產(chǎn)品也還有兩個月才有需求。在這個時間段有很多掌柜就經(jīng)常掉以輕心或者說是實現(xiàn)財政收縮，往往就不參與推廣。但是如果一到旺季來臨的時候就往往跟不上別人的節(jié)奏了，就連對手的尾燈都看不見了。這也是我們常常說的龜兔曬跑的故事也是笨鳥先飛的故事，如果你的店鋪是兔子請不要掉以輕心，如果你的店鋪是笨鳥請一定要先飛，也請大家一定要做好萬分的準(zhǔn)備迎接致命的彎道。那么今天我就來分享一下如何利用直通車實現(xiàn)淡季彎道超車。

一個爆款不是偶然而是必然，我不敢說你做好了萬分的準(zhǔn)備就一定能夠打造爆款，但是我敢說一個爆款一定是做了萬分準(zhǔn)備才打造出來的。所以我們在旺季來臨前一定要做好100%的努力， 做好全方位準(zhǔn)備，在旺季來臨的時候我們可以領(lǐng)先幾個身位去獲得更多流量。

首先我們在推廣一款店鋪的時候必須是有策略，按部就班進行的，也不可能一下子就將店鋪里的全部寶貝進行推廣，那樣費錢而且很費精神，最好的辦法還是先通過對單品進行推廣然后帶動車子賬戶權(quán)重再帶動全店銷售，如果需要加大推廣可以陸續(xù)多推出幾款。

一、選款（成功的指南針）

選擇大于努力，如果我們選擇錯誤，要想成功就變得更加困難，或者可以說是在奮斗的路上離成功越來越遠，因此我們最開始最需要的就是找出自己店鋪的潛力款。

如果店鋪寶貝本身有一定數(shù)據(jù)我們就可以在商品效果里通過對每款寶貝的收藏加購以及支付轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)分析找到相對而言比較有競爭力的寶貝。

但是我們有的時候想在換季或者淡季上新的時候進行彎道超車，這個時候其實并沒有多少基礎(chǔ)銷量，或者可以說是沒有銷量，那么則可以通過批量推廣一段時間，不斷累積數(shù)據(jù)進行分析從而找到比較有競爭力的寶貝。

二、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（流量的重要入口）

首先標(biāo)題的每一個關(guān)鍵詞都意味著流量，所以在制作標(biāo)題的時候，做好要用完60個字符而且最好不要用重復(fù)無效的關(guān)鍵詞。

其次標(biāo)題在每一個關(guān)鍵詞的選擇上也得有一定的考究，如果選擇的寶貝相對其他店鋪寶貝有競爭力，可以更多的選擇大詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。如果寶貝的競爭力相對較弱，就要更多的選擇精準(zhǔn)詞作為標(biāo)題的關(guān)鍵詞。但是不管寶貝如何，細分類目詞與主要屬性詞一定不能少。

三、主圖的優(yōu)化（點擊率的保證）

無論是有基礎(chǔ)的老款，還是換季的新款，我們都需要有能夠博取眼球的創(chuàng)意主圖來提升點擊率，不管是推廣還是在自然流量才會獲得更好的數(shù)據(jù)。

首先我們可以通過寶貝的自身賣點做一些突出賣點的主圖，不管是寶貝在預(yù)熱還是熱銷或者是打造爆款無一例外的都有一個共同特征：都有一個有明顯優(yōu)勢的核心賣點屬性。可以是款式、可以是細節(jié)、可以是價格、也可以是某一方面的特長。

舉個例子：我們在賣垃圾袋準(zhǔn)備用“承重”作為核心屬性賣點的時候，那么我們在首圖上就要突出“承重”這一關(guān)鍵點，這樣就會提升通過“承重”這個關(guān)鍵詞進來的點擊率。

很明顯，第二張圖通過實踐向大家展示的承重效果。

其次也可以通過高點擊率的競品創(chuàng)意圖做出一些主圖。這些競爭寶貝的爆發(fā)肯定有他自身的原因，主圖至少是其中一個原因，就可以參考他們主圖的特點為我所用實行拿來主義。

點擊率很重要，點擊率也是爆款的主要因素，我們在做主圖的時候不說一定要做到鶴立雞群，但是賣點突出也是必然的。

不管是標(biāo)題優(yōu)化還是主圖的設(shè)計對流量是有很大提升的，但是還是需要通過直通車將寶貝展示在更多人面前，這樣才能在短暫的時間內(nèi)有效提升寶貝銷量。

一、直通車的駕駛方法

（一）測試階段

1、款式測試

利用批量推廣計劃加入全店產(chǎn)品進行整體測試，找到點擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測試方法簡單而且油耗低，但是點擊率很低，對店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計劃加入優(yōu)質(zhì)款進行重點測試，每一款都盡量加滿200個關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯的點擊量。最后再通過數(shù)據(jù)找到相對較好的款。

2.車圖測試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進行輪播測試對比，找到點擊率高的車圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時候一張點擊率很高的主圖可能一下子點擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢，如果整體走勢很低，對點擊率也是有影響的。

如果走勢沒降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競爭對手參考利用了，這樣的圖片也就沒有競爭優(yōu)勢了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。

3.關(guān)鍵詞的測試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是店鋪流量的主要來源，那么就要盡量加滿200個關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競爭大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對每款的200個關(guān)鍵詞進行觀察與記錄，對點擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購高的關(guān)鍵詞進行提價，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個精準(zhǔn)計劃，對于一些點擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進行降低出價，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計劃的點擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

4、人群溢價的測試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點盲目了，這個人群要不要溢價，溢價多少也是也是一個讓人頭疼的事，那么我也來根據(jù)各類人群給大家一些建議吧！

看下圖，人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群、自定義人群這五個大類

淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。

改人群的興趣點比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價太高，大概10%就可以了進行測試。

店鋪定制人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客

其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會有流量，如果沒有開啟店鋪鉆展的話，就不用對改人群進行溢價。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意愿不是很強類，但是對這件商品是有需求的，所以可以溢價10%；其他三個人群在對寶貝的購買意愿上就顯得黑廠強烈，這里可以建議先溢價20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費者的，所以前期投放也不要投入過高，大概10%就可以了。

大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群，所在平時一般不建議溢價，在大促活動到來的時候可以以高溢價投放。

自定義人群該類人群可以分為風(fēng)格、類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度、以及天氣屬性幾個類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點以及店鋪的風(fēng)格來進行針對性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價格價格是49元就把人群投放在類目筆單價20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮

舉個例子：我們賣的寶貝是男裝，我們還需要考慮就是子女為爸爸買衣服，或者老婆為老公買衣服，而且很多情況下一個家庭都是老婆在購買，所以這里建議大家人群都要設(shè)置女性，畢竟女性是淘寶購物大軍。

再舉個年齡人群的例子：子女為父母購買寶貝，或者父母為子女購買寶貝的情況也是常有的事，25-39這個人群也是購物大軍，所以一般情況下這個人群也盡量都去溢價。

其實直通車不管是改版前還是改版后他的核心還是在點擊率上面，點擊率越高就意味著同樣的花費能拿到更多流量，對權(quán)重的提升也是不錯的。因此在我們所謂的淡季的時候就需要通過不斷的測試找到優(yōu)質(zhì)的寶貝以及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意車圖，不斷挖掘精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞與人群來提升車子的點擊率與轉(zhuǎn)化率，快速獲取流量的爆發(fā)。爭取快一步走在別人前面，千萬不要等到旺季來臨的時候在想著去推廣，那個時候競爭已經(jīng)進入白熱化階段。

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